拥有几千年酒文化历史的国家，彻底禁酒是很不现实的，毕竟烟这种纯粹有害的东西都不会禁掉，何况是利害参半的酒水。

酒不只是饮品，更是人与人交流的润滑剂。

在很多地市县城，酿造更是支柱产业！

比起逼近万亿的烟草市场，酒水市场销售规模也不少，同是利税大户。

17年，规模以上烟草企业销售收入约8900亿元，规模以上白酒企业销售收入约5650亿元，看似有三千多亿的差距。

实际上，白酒行业数据的水分比烟草行业大得多。

烟草是国家管控，统计数据较为准确。

而白酒行业则不然，单是上规模的白酒企业（年收2000万以上），上报的数据就有不少水分，少个两三成很正常。

水分最大的是非规模企业，小酿酒厂、酿酒作坊等，数量是规模企业的很多倍，那些杂牌酒、贴牌酒、散酒销售额，不在统计数据内。

全部算起来，上个万亿也不难！

某种意义上来说，热销的白酒产品是可以变现的硬通货，具有“金融”属性。

因此，名贵白酒依然是绝佳的礼品。

谢国明身份不便明说，他也隐晦的指出，省里面对白酒企业很支持，古泉、真藏实窖、武帝贡酒等企业，更是各地的宝贝。

他还提醒道：“小卫，你跟古泉那边，要注意处好关系，哪怕现在是对手，该处的关系不能忽略，省里和亳都市里，对这家企业很重视。”

很感激谢国明这么说，卫来心里却很难受……

自家布局成品酒，前期布局范围小，至少在涡县和霸都，未酒将与古泉正面竞争，霸都有真藏实窖和武帝贡酒顶着，涡县有高镇家酒顶着，短期内不是古泉的主要对手，但双方再想和谐相处，怕不是那么容易。

卫来还是郑重地说：“领导，我做事您放心，未酒不会在背后耍手段，只会进行正面的竞争，不会让人说闲话。”

意在说明，竞争是竞争，企业关系是企业关系。

他如此态度，只为抱住这条大腿！

未酒新品发布会从前期的准备，到今天的召开，让卫来认识到，人脉关系很弱，仅涡县层面的关系，已经不能满足未酒的发展需求。

今日结识谢国明，乃是很好的机会。

谢国明对卫来印象不错，感觉他是个能成事的年轻人，给未酒提出的诸多理念，也确实很新鲜，关键是在公益方面也很舍得，所以这个人和这家企业值得支持。

不过谢国明也指出，上面的关系很复杂。

纵然以他的身份，很多事不方便做，好在他提到：“小卫，你在霸都闲下来的时候，可以过来找我，我给你介绍几个人认识。”

卫来欣然同意：“领导，今天下午和晚上忙完，明后天我都有时间，您看您什么时候方便，我去办公室还是家里面？”

拜访这类领导，在办公室和在家里，完全是两种概念。

关系不到一定程度，不会让你到家中！

谢国明应是有这种顾虑，沉吟道：“那就后天吧，后天的下午，你先到我的办公室，晚上的安排再说，我给你介绍的人，都是工信系统……哦，现在叫经信系统，在办公室比较方便，到时候你好好把握。”

卫来狂喜，欣然答应。

他知道，谢国明曾负责的工信部门，某些省份仍然是工信，江淮省今年改革后称为“经信”，这个部门很不简单，研判经济形势、技术创新和进步、矿山安全生产、中小企业和民营企业发展指导、信息安全保障等，对省内企业影响力极大。

未酒若是打通这方面的关系，再通过经信部门领导，拓展其他平行部门，到商务、住建、财政、发改、教育等部门，逐步实现省级层面的领导公关。

若是做到那一步，未酒想不火都难！

当然，这些工作很难做。

没有合适的“中间人”介绍，纵是老板卫来出面，怕也是门都摸不到。

所以谢国明的叮嘱，卫来谨记于心……

一路聊得很开心，直到将谢国明送回家。

转道惠月楼总店的过程中，杨宇立即提醒：“卫总，谢主任这条线必须盯紧，有这条线帮我们拓展关系，我们可以拓展机关单位的圈层，再有600多家中高端餐厅帮衬，酣畅淋漓大有可为。”

杨宇的思路和卫来一直有出入的，他认为未酒品牌弱，更重视光瓶酒未知·初酒和入门盒酒未知·酣的布局，未知·酣畅淋漓只是象征作用。

一旦拓展出省府的关系，观点立即转变。

酣畅淋漓这种价位的白酒，做起来需要具备两点要素，一是品牌背书，必须是茅五剑等全国性名酒，梦河、古泉在本省可以，出省都差点意思。

二么，需要领导背书！

对于具体的某地市场来说，第二点甚至更重要。

未酒做霸都，必须做这方面的工作。

卫来当然颔首道：“当然，正好有点事请教杨总，跟谢主任这样的领导打交道，有什么需要注意的吗？”

杨宇无奈叹道：“卫总，实话实说，我在这方面的经验也不多，虽然跟部分领导打过交道，主要是靠酒厂的关系，就用其他酒企的方法借花献佛，咱们未酒这种企业，跟很高级别的领导打交道，最重要的是分寸的把握。”

“维持关系不能太远，也不能走太近。”

“尤其是前期相处，不必急于抓住主导权，应该将主导权留给领导，他们是久居高位的人，跟太多企业打过交道，急于求成反而不美。”

“大意就是这样……”

现如今的关系相处，最难把握的就是分寸！

走太近容易犯错，离太远关系不牢固。

卫来只能说：“那就慢慢摸索，回头我再请教下别人。”

他准备请教的是黄斌和杨惠，黄斌在霸都头部地产企业多年，虽不是****的主导者，或多或者也有参与，懂得如何把握。

将谢国明送回去，再让潘云刚紧赶慢赶，在4点出头抵达惠月楼总店。

同样参加上午发布会的杨惠，已提前回来张罗。

下午5点开始的霸都新品发布会，会议目的与涡县的新品发布会决然不同，核心在于未酒与600多家中高端餐饮门店的合作方式。

本场会议流程也简化许多，发言部分只有三人，分别是夏封、卫来和杨宇，发言内容也不同于上午的发布会，不再有那么多务虚的部分，以市场运作策略、动作为主，目的在于给餐饮店老板传递信心，并指导大家怎么做。

卫来在霸都的经历，以及三节的赠礼，打下坚实的客情基础。

不计水中月和长运超市，600多家中高端餐饮门店，从老板到大堂经理，再到采购、服务员和后厨人员，对卫来和未酒都有极好的印象。

只送礼，不提要求，这种事确实不多见……

关于未酒的产品，600多家餐饮门店的期待心早已拉满。

如今终于有产品上市，可谓千呼万唤始出来！

邀请函提前二十多天发出去，然后有王小龙等熟悉的业务人员上门拜访，会议前几天又通知提醒，餐饮店老板的出场率很高。

餐饮老板300多位，仅有个位数的临时有事，未能抵达现场，他们特意给夏封、王小龙和杨惠说明，同时派大堂经理等心腹参加。

老板加上部分门店经理，到场人数有700多人。

惠月楼总店最大的宴会厅，险些容纳不下，好在几个多功能厅可以打通，配合多块大面积液晶屏，保证所有到场人员的观感。

卫来抵达时，姐姐杨惠提醒道：“弟弟，梁奇梁总、林长运林总按约定提前到了，现在在我的办公室，你先跟他们谈谈吗？”

“我们直接过去，谢谢你啊，姐！”卫来感激地说。

从涡县到霸都的两场发布会，杨惠和黄斌出力不少，给卫来很大帮助，亲姐姐和姐夫也不过如此。

抵达杨惠的办公室，梁奇和林长运正在闲聊。

“梁总、林总，下午好！”

简单的寒暄，直接进入正题。

找梁奇和林长运单谈，谈的是合作的细节。

8月份的时候，卫来已经找过他们，当时只是合作意愿，然后是夏封和王小龙他们追踪合作细节，已经有过多轮谈判，基本上确定合作。

卫来再找他们单谈，为的是加上保险。

水中月是火锅店，不是白酒的主要消费场景，长运超市是连锁生活超市，更适合低价位的白酒销售，不适合售卖高价位白酒。

市场业态的发展，烟酒店成为中高档白酒的主销渠道。

未酒和水中月、长运超市的合作，主推产品是光瓶酒未知·初酒！

未知·初酒，偏新颖时尚的酒瓶造型，与水中月的风格相搭，顶在60元的单瓶价格，很适合在长运超市销售。

“梁总，林总，未知·初酒在水中月和长运超市的进货价相同、零售价相同，服务员和营业员推荐激励在同水平，同时在所有门店执行美酒挑战赛。”

“两位老板，觉得这个合作方案怎么样？”