卫来很重视的梁福礼、林东升、韦朝阳等人，又结识他们的朋友，目的是在他们这个人群中推广未酒，树立高端认知。

实际上，他们不会产生实质的销量。

他们这群人，通常不会很有钱，至少在表面上不富，消费能力未必很强，有着身份方面的加成，喝的酒都是高端次高端。

当然，他们想喝酒的话，也无需自己购买。

至于怎么来，懂得都懂……

这类人，可以称为“超级消费者”！

所谓超级消费者，指的是无需自己购买的高端酒消费者，而且对实际购买者有强大的影响力，以党政军人士为主。

当年的茅镇，就是这么运作起来。

卫来不遗余力的公关，又是请吃喝又是送酒，把他们当大爷伺候着，看中的是他们对高端消费的影响力。

想产生实质的效果，也就是酒水销量，还需要时间。

晚上结束的时候，卫来喊住王小龙叮嘱道：“小龙，明天早点……算了，时间不急，还是晚点吧，明天下午的时候，我带你去谈个合作，以后交给你负责。”

王小龙心花怒放，严肃地表态：“老大，请放心，我一定完成任务！”

他不知道卫来谈什么合作，却无条件的信任。

第二天早上，只有卫来和韩欣欣在住处，二人享受难得的清闲时光，卫来习惯性的将梦中杂乱的信息记录下来，然后看着韩欣欣准备早餐。

上午在焦湖畔游览，好不快活……

下午，卫来杀到当初买车的4S店。

只坑有钱人的大奔！

王小龙已经提前抵达，正跟销售小姐姐聊得火热。

卫来进店后笑道：“小龙，准备买车吗，马上找他们老板，我可以提一下，绝对给你优惠的价格。”

王小龙却苦笑：“老大，你的车就是这款，我怎么能买一样的车，这不合适。”

“再说了，我也买不起啊！”

听到王小龙这么说，卫来才意识到，自己忽略的一个问题，关于座驾的选择。

自幼家境还不错的缘故，没有缺过钱花的卫来，对金钱没有很深的执念，也没想着追求很奢靡的生活，一直以“低调”、“内敛”自居。

关于车子的选择，也是这样。

两年前购买的E级大奔，对当时的卫来而言是高配，对现在的卫来而言，那是非常的低调了。

老哥卫想的座驾，一步到位的S级，这才一年多的时间，就嚷着这辆车配不上自己，想换一辆更豪华的座驾。

可能不只一辆……

卫来对此不以为然，觉得E级已经是不错的车，坐起来很舒服，产品力也说的过去，出去谈生意不至于丢人。

回归未酒以后，也会用到公司的商务车。

刚才王小龙所说，却给卫来提个醒，作为公司老板，不能过于追求低调！

他的座驾是大奔E级，其他人买车怎么选？

普通员工到无所谓，买几万十几万的代步车，可公司的管理层，薪资涨幅很大，似王小龙这种一线的片区经理，年薪也是奔二十万去。

若是未酒销量起势，收入亦会水涨船高。

人家想买更好的车，又不敢比老板的好，怎么办？

如此看来，有必要考虑换车的事了。

卫来摇头笑道：“小龙，你买不起车，这是我的责任啊！”

王小龙心中一惊：“老大，可不能这么说……”

又见卫来沉吟：“小龙，你说咱们公司跑一线业务的，有必要配车吗？”

王小龙摆出为难的神色：“老大，你问我么……”

他心中暗道：当然有必要了。

作为一线的员工，王小龙当然希望公司给配车，最好配B级以上的标准，出去谈合作的时候也有面子。

如果配个美女司机，那就更好了！

心里这么想，他却不敢说出来。

大奔4S店却传来一声：“有必要，很有必要，必须全员配大奔！”

卫来见到说话的人，笑着招呼道：“兰姐，您到的挺早啊。”

刚才跟王小龙聊得火热的销售小姐姐，紧张兮兮的站在旁边，不敢再说话。

店内其他员工，也变得紧张起来。

因为说话的是杨兰，杨惠的亲姐姐，也是淮之星的老板娘！

淮之星生意做得很大，旗下不只有大奔4S店，又代理其他十多个品牌，共计二十多家4S店，杨兰平时不在这家店，今天过来是卫来和她约在这里。

杨兰和杨惠一样的干练，爽朗的笑着：“小弟，别打岔啊，刚才说给一线员工配车，你怎么想的？”

“买车可不能找别人，你兰姐绝对给你最优惠的价格！”

“兰姐放心！”卫来笑道，“关于这个事，我回头合计合计……”

“行，这事急不得，外面不是说话的地，跟我到办公室。”杨兰带着卫来和王小龙到店内二楼的办公室，其他人才恢复正常。

最震惊的，当属刚才的女销售员。

她和卫来是很熟悉的，当初卫来买车，以及带着卫想买车，找的都是她，以为两兄弟是谁家的富二代。

第三百二十八章 淮之星车主群体

今日却发现，人家跟自家老板很熟。

二楼办公室，杨兰好奇地问：“小弟，你这次过来买什么车？”

卫来也不含蓄，直说来意：“兰姐，我这次过来找你，不是买车的事，而是另一方面的合作，我想借助淮之星的客户平台。”

杨兰轻轻挑眉：“什么意思，用淮之星的用户平台卖酒吗？”

“恐怕……”

都是生意人，卫来刚说出口，杨兰就猜出他的用意。

卫来肯定是看中淮之星的客户平台，因为淮之星客户平台有大量车主的资料，既有在淮之星买车的客户，也有在店里修车的客户。

淮之星代理的多是畅销品牌，好的4S店月销上千台，多数是月销几百台不等，也有几个月销几十台的小店。

多年来，累积的车主客户，有40多万个，不乏政企单位客户。

车主客户，不管什么价位的车，都是消费能力不错的人，而且分级清晰，可以根据购车价格，判断对方的身家和消费层级。

利用这个平台卖酒，的确是非常好的路子。

然而杨兰却说：“恐怕不好操作，我们的客户平台没有卖货功能，而且上面对我们有规定，客户资料需要保密。”

话是这么说，实际是杨兰不太情愿。

客户资料保密……

哪个4S店敢这么说？

每当车险快到期的时候，车主收到各家保险公司的电话轰炸。

保险公司怎么有的联系方式？

不管是老板统一卖资料，亦或者店员自己偷着卖，车主的资料肯定是从4S店出去，这口锅必须是4S店背。

杨兰这般反应，一是没兴趣，二是没利益。

她不是杨惠，跟卫来没有姐弟情，更不会无条件的帮助卫来，收到卫来的“求助”，杨兰本能地拒绝。

作为老板，她做什么事情，考虑的事淮之星的利益。

对淮之星无益的事，杨兰不会有兴趣。

卫来抓紧解释：“兰姐，我不是这个意思，没有在淮之星客户平台卖货的意思，我是想双方合作，借助客户平台进行品牌和产品推广。”

杨兰微微皱眉，暗道：不是一个意思吗？

卫来简单说合作的方式：“兰姐，我是这样想的，淮之星40多万个车主客户，平时不是只有信息问候嘛，我们未酒打算跟淮之星联合，给车主发福利。”

听到这里，杨兰终于来了兴趣。

她好奇地问：“小弟，你想怎么发福利？”

“以淮之星的名义，回馈车主老客户。”卫来继续，“我刚刚有这方面的想法，还没有考虑的很清楚，初步想法是给不同级别客户送不同的酒。”

“针对淮之星的车主客户，我们进行大概的分级，买的车价格在30万以上的，暂且认定为高档客户，车价30万以下的认定为中档客户，高档客户送2瓶未知·酣畅淋漓，价值是1000元，中档客户送2瓶未知·酣，价值是200元。”

“大概是这样……”

“兰姐，您觉得这样可行吗？”

杨兰没有直接回答，而是仔细的回味。

总觉得有问题，却挑不出毛病，毕竟淮之星没有任何损失，而且以淮之星的名义送酒，有助于加深客情，说不定就拉来一批换车的回头客。

她不确定的问：“小弟，这是免费的吗？而且……只是送酒吗？”

卫来肯定的点头：“不错，兰姐请放心，初步想法是送酒，首批赠送的酒，由未酒免费提供，后期可能会考虑，举办车主联谊会之类的活动。”

“不过有一点请兰姐帮忙，需要对车主客户进行严格的筛选，前期送江淮省境内的车主客户，不适合送酒的对象，请直接过滤掉。”

“送酒也是分批送，第一批只送霸都的客户。”

“未酒刚刚成立，一次性给几十万人送酒，压力还是挺大的。”

关键时刻，卫来果断地卖惨！

卫来设想的与淮之星合作，就是给车主送酒。

之所以有这样的想法，产生于昨天的高端品鉴会，有个交通口的领导跟卫来说，现在严查酒驾，对饮酒有极大影响。

本意是跟卫来共情，表示白酒不好做的意思。

二人闲聊的时候，卫来却想到车主群体，这是一群消费能力偏高的人，自己正好认识淮之星的老板张立星和杨兰，可以进行这方面的合作。

初步想法，就是免费送酒进行公关！

淮之星40多万的客户，过滤掉联系不上的，现在常住省外的，顶多剩下30万客户，再对这30万客户进行简单的分级，按级别进行送酒。

车价30万以上的高档客户，顶多只有十分之一。

未酒给3万高档客户每人送2瓶酣畅淋漓，给27万中档客户每人送2瓶酣，共计送出60万瓶酒。

市场价，高达8000多万。

计算成本的话，差不多有1300多万。

这是很高的支出，如果将这作为广告投入的话，却是性价比很高的方式！

若是投放广告，比较大的电视台媒体，比如江淮电视台，1300万不太够，估计只能投放垃圾时段的广告，很难产生有效受众。

地面广告的话，成本同样很高。

高铁站、机场之类的交通枢纽广告，动辄一年数百万，城市中的商业广告牌等，要价也是越来越高，但收效甚微。

现在的社会，人们接收信息的渠道太多了。

不是大型企业，根本玩不起广告。

似古泉贡酒这种，一年的广告支出有六七个亿，梦河的更高……

未酒这种草创的企业，不能跟大型酒企火拼广告，短期的收益也不怎么样，反而容易将自己拖垮。

不如另辟蹊径，探索新生酒企的发展之道！

卫来想到淮之星的车主客户，立即过来商谈合作。

杨兰的态度，在他的预料之中。

所谓卫来说出备用方案，直接赠酒的方式。

卫来设想两个方式，第一个方式是未酒赠送一部分酒，淮之星自己采购一批，作为购车客户的赠礼，或者自家员工的福利。

第二种方式，未酒送酒。

见到杨兰是如此态度，卫来索性不提第一种方式，直接说第二种！

杨兰思考许久，想不出拒绝的理由，这对淮之星来说，确实是有益无害，再加上妹妹杨惠和卫来的关系，应该同意卫来合作的请求。

她便答应道：“小弟，如果是这种合作方式的话，兰姐无条件支持你。”

“可是……”

“我们在霸都的客户也有不少，送酒量还是挺大的，而且送给那么多人，需要送出去很多酒，这边没有放酒的仓库，到时候是你的人送，还是我的人去送？”

卫来笑着说道：“兰姐，不用那么麻烦，您只需用客户平台给目标人员发消息，通知说免费送酒，让客户确认送货地址。”

“您这边将地址信息给我，我直接从酒厂配送到霸都经销商仓库，然后安排人送货，不方便的也可以直接邮寄。”

“具体的赠送方式，我这边出一份方案。”

“好吧……”人家做到这份上，杨兰便答应此项合作。

卫来心中暗喜，心道此事做成，未酒的业绩将能快速突破。

因为他不会傻傻的干送酒，而是有后续的手段！