未酒布局成品酒以后，在涡县、霸都、魔都三地上市，在魔都布局是试水，涡县和霸都是重中之重。

其中涡县是大本营，有不错的政商关系，破局难度不高。

而霸都市场，破局难度相当大！

卫来一再坚持下，在霸都布局餐饮渠道，采取平价策略，开展美酒挑战赛，这些工作需要时间来验证效果。

原本的工作计划，是盯着美酒挑战赛。

美酒挑战赛由业务人员联合服务员执行，无需卫来参与。

他毕竟是老板，不能干这种“小活”……

结识谢国明介绍的人，再回到学校一趟，卫来对自己的工作安排更加清晰。

整合政商人脉资源！

未酒在涡县能够到一二把手，还有袁国伟这类本土干部领军者，政商关系足够强，再因为酒厂的存在，酒厂稳定的发展，政商关系就不会出问题。

起初，想拓展市里的关系。

卫来仔细思量后，觉得不合适。

不管怎么说，市里有古泉的存在，各方面的关系太强，古泉发展势头很好，市里没理由舍近求远，放弃古泉支持未酒。

短期内，卫来拓展市里的关系难度高，也没多大用。

反而在霸都，有不小的机会！

霸都白酒市场竞争激烈，古泉贡酒取得全面优势，真藏实窖挣扎抵抗，武帝贡酒伺机而动，随时准备反戈一击。

然而，三家酒企，都不是霸都本土企业。

再说了，霸都是省会，相对开放些，对外来品牌接受度高。

古泉凭着国资背景，在关系公关上占点便宜，所以在市场运作中取得优势，但古泉做不到一统天下，其他品牌都有机会。

大家都是省内企业，关系差距没那么大，各凭本事。

未酒想突破地方性限制，成为“名酒”，省会霸都必须攻下！

对现阶段的未酒来说，霸都比魔都、帝都的重要性更高。

卫来的工作，将以霸都为核心。

他不需要亲自负责美酒挑战赛等具体工作，而是考虑“高层”的运作，可行的第一步就是整合江淮综合大学校友会人脉资源。

借助关系圈，推广次高端新品，未知·酣畅淋漓！

江淮综合大学方面，感念卫来的慷慨解囊，对他非常支持。

接下来的几天，经过学校方面的运作，校友会的会长吴冰，也就是学校校长，同几个管事的副会长商量后，给卫来谋取到“执行副理事长”的名头，配合校友会秘书长、副秘书长，协助会长、理事长筹划联谊活动。

校友会没有理事长，他这个“执行副理事长”相当于理事长。

会长是校长吴冰，忙于学校的事务，非重大活动的话，基本上不管校友会运作，几个副会长是政界的领导，也很少过问校友会的事。

校友会的实际运作，落到秘书长和副秘书长的身上。

学校只划拨极少的经费，校友捐助也很少，校友会实际上是个“清水衙门”，平时没有经费筹划活动。

因此，校友会冷冷清清！

突然有“冤大头”愿意承担活动经费，所以让他直接当“执行副理事长”。

名义上让卫来配合秘书长和副秘书长的工作，实际上是他们配合卫来，将卫来关于校友会活动的想法，落到实处。

秘书长和副秘书长是学校领导，实际办事的是下面的人。

卫来不管那么多，他要的是“名头”，方便对接优秀的学长、学姐！

他和校友会秘书长柳钢，身份是学校组织部长，以及副秘书长任雪天，身份是办公室副主任，商量举办一场校友联谊活动。

以学校的名义，邀请校友到学校游览聚会。

时间定在学校秋季运动会期间，周末时间方便，主题是“同窗共聚，再创卫来”，主要流程是邀请往届校友参观学校的新校区、新面貌。

当年的几所专科学校，联合组成本科大学，正走在快速发展的路上。

相当一部分毕业生，很关注学校的发展。

正好借此机会，邀请往届的校友，参观学校的发展成果！

卫来出钱筹划这样的活动，本意是邀请霸都市和江淮省政界的学长学姐，实际运作不能这么直白，而是在此基础上扩大邀请目标。

本次校友联谊活动，规模较大，预计邀请人数200人，目标是江淮综合大学毕业十年以上的校友，主要是当年江淮教育学院、江淮师范学校的毕业生。

以霸都所在地的校友为主，少量省内其他地市的人。

当然也有邀请海外校友，主要是象征意义……

针对霸都的校友，活动期间安排车接车送，并且为其他城市的校友提供星级酒店住宿和预定机票、车票以及到站接送。

活动流程包括新校区浏览，预计设五条交替线路，避免人员拥挤，中途参加校运会闭幕式和校友捐助仪式，然后在学校礼堂进行时间较短的工作汇报。

校领导向往届优秀校友，汇报学校近年来的发展成果。

最后在高档酒店聚餐，安排节目演出。

联谊活动所需的饮品，白酒、啤酒、红酒，全部由未酒集团赞助，并且为部分校友的小聚，提供不限量白酒供应。

校友会也会准备相关礼品，包括学校最新宣传册、校友通讯录、节目表、胸花、红围巾、生日蛋糕等。

以及，两瓶未酒出品的未知·酣畅淋漓！

总结来说，这场活动让校友们到学校玩一圈，不需要花一分钱，还能获得价值过千的纪念礼品。

江淮综合大学校友会成立以来，如此高规格大规模的联谊，尚属首次。

一场活动的成本，确实不低。

好在大部分受邀校友在霸都，节省大批住宿费用，其余成本有车辆接送费用、校友纪念礼品、聚餐和用酒，以及节目表现等。

核算的总成本，大约是42万。

其中纪念礼品成本最高，以采购价格计算，单人纪念礼品价值1500元！

占大头的是2瓶未酒的未知·酣畅淋漓，价格超过1000元，实际由未酒直接提供，酒厂的生产成本低很多，可以折去八成。

其他的礼品，虽然质量很高，批量采购也能大打折扣。

纪念礼品名义价值1500元每份，实际上不到500元……

聚餐宴会安排在惠月楼，标准是2000元/桌，实际将安排3000元以上的标准，也是非常优惠的价格，每桌配4瓶酣畅淋漓，也是未酒赞助。

必须说明的是，纪念礼品的酒水和聚餐用酒，乃是未酒额外提供。

校友会实际支出，远没有这么多！

按价值核算的成本是42万元，实际的经费支出预计是18万，不至于出现卫来给校友会赞助50万的活动经费，一场活动直接干光的窘境。

卫来的诚意，校友会各位领导都看在眼里。

本着投桃报李的原则，他们主动向卫来提出，帮助未酒进行宣传，只是他们能做的很有限，影响的范围也很有限。

柳钢和任雪天，主动帮忙联络有身份的学长学姐。

而卫来，他不打算坐等活动，准备主动出击，拜访目标人群……

没有校友会“执行副理事长”的身份，不是为母校奔波的“学弟”，仅以未酒集团董事长的身份，想见身居高位的学长学姐们，怕是没那么容易。

倒不是说身份差距的问题，而是他们身份不合适。

两位学长现在是霸都市的常委，分管宣传口和政法，一般情况下，他们很忌讳跟不熟悉的企业家打交道。

万一是个坑……

二人的重要性，毋庸置疑。

宣传口抓新闻、宣传、文化类活动等，主管负责人由常委兼任，权柄非同一般。

而政法部门的影响力更直观，对公检法各部门工作有管辖权，公安、法院、检察院等政法部门，影响力涉及社会的方方面面。

两位实权学长的背后，各有庞大的圈层！

原本不方便接触，现在有学校和校友会介绍，双方就不再有隔阂。

学长见学弟，谈帮助母校发展的事，天经地义。

卫来首先拜访的是主管宣传口的学长林东升，经学校方面预约，9月底前去拜访，这次没有带任何礼品。

不能带！

首次见面，双方互不熟悉，且名义上属于“公事”。

谈到帮助学校发展……

万万没想到，林东升非常激动，又透露出些许无奈。

二人聊会过后，互相认可学长和学弟的身份，林东升叹道：“卫来学弟，不瞒你说，我和朝阳同志，都很关心母校的发展，可我们有心无力，能做的很有限。”

卫来却说：“东升学长，您实在太谦虚了，正是有您和朝阳学长的努力，市里才会对学校大力支持，给这么高的发展经费。”

“比起您和朝阳学长，我只是做些微不足道的事。”

这话虽有吹捧的成分，也有一定的道理。

市里给江淮综合大学几个亿的经费，那是市委领导一致的决定，林东升和韦朝阳没有决定的权力，不过他们也出力不小。

听到卫来这么说，林东升对他感官更好，心说小学弟很上道。

“学校的发展和城市的发展绑定，我也是做力所能及的事。”林东升笑容满面。

卫来顺势说道：“东升学长，我也很关心学校的发展，担心我一人力有未逮，所以受吴校长委托，帮忙联络校友，做些旁枝末节的事。”

“这事很有意义，我和朝阳也想做，就是身份不太合适。”

林东升知道卫来有所图，他对此毫不介意，主动给予方便：“卫来学弟，你帮忙串联母校的校友，这是件好事，不熟悉的人，我可以帮你介绍。”

“朝阳同志那边，需不需要我打招呼？”