卫来在霸都待几天，白天拜访各路朋友，以餐饮界朋友为主，兼顾商贸界的人，比如曾经是对手的永盛商贸。

永盛商贸依然是CRB的经销商，负责经开区南部和庐南县。

还在16年的时候，永盛商贸是元达商贸强劲的对手，而且不在同一量级，当时啤酒销量是元达商贸很多倍，还是真藏实窖的分销商。

时至今日，双方形势逆转。

元达商贸对永盛商贸是弯道超车，啤酒规模远超永盛商贸，白酒方面虽有不如，原酒的销售量，比永盛商贸分销真藏实窖的销量略差，综合实力则是胜出。

永盛商贸老板侯永盛，也是个有野心的人，眼红元达商贸的高速发展，也知道永盛商贸的限制，代理的CRB是固定区域，比他实力强的有很多，虽然经销真藏实窖，有上千万的销售规模，也只是分销商，上面有利一公司压着。

近几年古泉在霸都攻势迅猛，真藏实窖不那么好过，再加上利一的刘光辉有意让儿子刘庆飞接手生意。

那刘庆飞吃喝玩乐是好手，做生意还欠点火候。

刘庆飞最大的问题是傲气太盛，仗着利一公司积攒的身价，近几年在房地产业又获得大量财富，家族资产增加不少，啤酒和白酒生意受到影响，刘家的身家却在增加，刘庆飞更加眼高于顶。

甚至于，有点看不上快消品生意。

产生这种想法后，对事对人的态度有所转变，一方面对CRB、真藏实窖的厂家，没有那么尊重，对下面的分销商更不放在眼里。

侯永盛这种人，给刘光辉面子，却看不上刘庆飞！

不过他知道，真藏实窖与利一公司绑定太深，同领导层有说不清的利益关系，自己继续做真藏实窖，只能在利一公司下面做个分销商，不会有上位的机会。

所以侯永盛一直在寻求破局机会……

都在经开区南部，侯永盛和刘永的关系还行，啤酒和白酒没有合作，八零九零很多饮料是永盛商贸在供货。

生意场么，尤其是做商贸的，没有完全对立的关系。

向来是你中有我，我中有你！

侯永盛知道刘永跟人合作玩原酒，他自己也是刘永的原酒客户，经常买些原酒泡东西或是自己调着玩，对原酒品质非常认可，又从刘永那里得知，这家原酒企业准备布局成品酒，侯永盛意识到是机会。

得知那家酒厂的老板是卫来，侯永盛更是期待。

生意场跟战场差不多，最了解你的人，就是你的敌人！

永盛商贸与卫来曾经是敌人，侯永盛一直关注卫来关于花啤的运作，同那些餐饮店老板相比，侯永盛更能看到卫来的厉害之处，他发现卫来这个人做市场不拘一格，有着点石成金的手段。

未酒有优越的品质，再有厉害的操盘手，未来可期。

只不过，利一公司对分销商管理很严格，明确要求白酒专销，不允许分销商经营其他品牌的白酒。

永盛商贸经销真藏实窖有上千万销量，侯永盛不舍得丢弃。

很纠结……

卫来拜访永盛商贸的时候，受到侯永盛热情接待。

侯永盛领到办公室，感慨地说：“卫总，我是早就听说您的大名，咱们也算是不打不相识，真正见面还是第一次。”

“早听人说卫总年轻帅气，我还不相信，见了才知道名不虚传，卫总比我想象的更年轻，也更帅。”

语气颇为恭维，可见侯永盛的态度。

卫来是潘云刚开车送过来，没有带其他人，却不是空手来的，而是带来几箱酒，三支产品各两箱。

明知对方夸人是恭维，卫来也很开心，爽朗的笑道：“侯总太客气了，您的大名我也早就知道，经开区南部和庐南县快消行业的代表，前年的时候曾经拜访侯总，不巧的是侯总当时不在，今天见到也不晚。”

侯永盛不好意思的摆手：“卫总可别把我捧的太高，我就是做点小生意，可不敢当经开区和庐南县快消行业代表，比我厉害的有不少呢。”

他倒不是客气，事实的确如此。

刚才卫来的话语，着实有些夸张！

霸都经开区与两个县城相邻，一是庐西县，一是庐南县，随着城市建设发展，三地已经没有明确的界限，完全连在一起，所以做生意的人，跨县区是很正常的事。

侯永盛的根基在庐南县，崛起则是在经开区，商贸公司最大的两种生意，CRB啤酒和真藏实窖白酒，主要在经开区南部销售，涉及庐南县只有交界地带很小的区域，其他的饮料生意才是真正的跨区县。

CRB和真藏实窖，在庐南县有独立的经销商，所以限制永盛商贸。

庐南县有几个酒水经销商，无论白酒还是啤酒，规模都比永盛商贸大的多，他们才是快消品行业的代表。

卫来找到永盛商贸，而不是那些更大的酒商，也有特殊原因。

大酒商手上有成熟的产品，找他们做未酒代理商，人家未必看得上没名气的未酒，即使同意代理未酒，也不会有很重要的地位，很容易被玩死。

那种急于发展的二三流酒商，更适合未酒！

永盛商贸便是很好的目标。

侯永盛挺自谦，卫来喜欢他这种态度，吩咐潘云刚搬酒，又跟侯永盛说：“侯总，这次来没有特别的意思，送几箱酒让您品品，也不妨跟侯总直说，未酒现在有招商计划，准备在庐南县招募代理商。”

“关于霸都郊县布局，我们未酒不是很着急，所以侯总不必急于表态，可以在品鉴未酒的产品之后，觉得酒质还行的话，然后观察我们在霸都市区的动作，再考虑是否成为未酒的庐南县经销商。”

卫来不着急的态度，反而令侯永盛更好奇。

以及，担忧……

生怕未酒有很多个目标，自己没有答应，立即找别人操作庐南县。

他急切地问：“卫总，我们在市场上交过手，对您的手段很佩服，八零九零的刘总也是我的朋友，从刘总那里听过未酒。”

“不瞒您说，我挺有兴趣的。”

“只是……未酒的招商政策，我不是很清楚，卫总能否告知？”

侯永盛如此态度，卫来心说这家稳了，他干脆的介绍说：“当然没问题，侯总有兴趣的话，我就介绍下未酒的招商策略。”

“其他要求就不说了，我今天到永盛商贸来，就是认可侯总和永盛商贸，我们的条件并不复杂，现在有三款产品，分别是60元的……”

“招商政策最关键的一环，必须接受未酒的操作模式，厂家主导产品销售政策，经销商负责门店客情建设、铺货、补货、陈列等市场工作，厂家和商家各司其职，不会同意经销商想怎么干就怎么干，这一点不容商量。”

侯永盛默默点头，似是认同！

他是酒水行业从业者，知道不同的厂商合作模式，主要分为两种，一种是厂家主导，商家只是配送服务，另一种是纯粹的代理制，商家自己决定如何运作销售。

永盛商贸经销的真藏实窖是第二种，却不是侯永盛决定怎么做，而是上面的平台商利一公司，分销商只有认同的份。

魔都的鼎盛酒行，同几家名酒的合作方式，原本也是第二种，由于酒厂管控力强化，目前介于两种之间。

两种模式，各有利弊。

前者要求厂家深度参与，需要投入更多人力，对经销商管理严格，有很多大型酒商不认同这种模式，所以在招商的时候有阻力。

后者厂家参与度较低，平台型的经销商有很大的自主权，问题在于这类经销商容易“拥兵自重”，利用自身资源绑架厂家，甚至对抗厂家的决策。

大型白酒企业，原本有很多第二种类型的经销商，都在向第一种转化！

侯永盛知道卫来是有想法的人，不会招募第二类平台商。

其实从侯永盛的角度看，这种做法好处很多，因为有厂家强有力的管控，市场秩序更加稳定，不容易出现乱价、窜货等行为，利润有保障。

至于很大的自主权？

说实话，侯永盛没想过。

名酒企的大型平台商，不是市场的产物，而是历史遗留，那些酒商大多数当年的省级糖酒公司转型而来，当年垄断名酒代理权，经销范围是全省甚至多个省份，掌握的资源不是普通酒商可比。

失去当年的历史环境，很难再出现大型平台酒商！

时代变了，思路也得跟着变……

卫来继续介绍：“未酒的价格体系，也跟其他酒企不同，我们的标价就是售价，餐饮和流通一个价，不允许加价和降价销售，否则停止供货。”

“经销商的利润，由顺价差产生，超额完成任务量有坎级奖励，可以是现金奖励，也可以作为货款，由经销商自行选择，但是不允许为拿到奖励降价销售，否则不但取消销量奖励，还会处以罚金。”

“我们宁愿少卖酒，也不允许出现价格乱象！”

“促销费用没有直接的返利，主要是产品推广和消费者培育，费用由公司承担，该花的钱不会省，所以经销商的利润有保障，如有亏损也是公司层面。”

“当然，我们禁止一切违规手段套现行为，违规有严厉的处罚，屡教不改的经销商，直接取消经销权，绝不姑息……”

未酒的招商政策将是公开信息，所以卫来没有隐瞒。

在卫来的描述中，未酒对经销商的管理可谓严苛！

然后他又讲到要求：“成为未酒的经销商，涉及酒水赊销，需要一定的资金实力，而且必须有专职业务队伍。”

“我们也知道，未酒目前缺少品牌知名度，愿意代理未酒的商家，资金实力可能达不到要求，所以在市场启动的早期，酒厂会给予一定的支持。”

“支持包括两方面，一是提前解决费用垫付问题，比如市场投入的赠酒，不让经销商垫付费用，酒厂直接发货到商家仓库，二是提供业务队伍薪酬补贴，帮助起步阶段的经销商组建业务队伍。”

“这又涉及到刚才提到的信任问题，未酒信任商家，商家必须对未酒负责，绝不允许出现违规套现的行为，这方面会提前签订协议。”

“不愿意签协议，未酒不会给予支持，或者不同意经销权……”

未酒的条件看似严格，在侯永盛眼中却是诚意满满。

作为守规矩的商家，他不怕厂家管得严，怕的是厂家管的松或者不管，没有稳定的市场秩序，其他商家低价倾斜出货，大家都挣不到钱，那样才可怕。

而且在各大酒企变着花样玩套路的年代，未酒的招商策略如此直白，称得上白酒行业的一股清流。

侯永盛很心动，他会怎么选择呢？