不大一会，营业厅经理快步迎了过来。

“陈先生，您好。我是营业厅经理吴世贵，非常感谢陈先生对我们的大力支持。”

营业厅经理满面微笑地自我介绍。

“吴经理，你好……”

陈军也非常客气地客套寒暄。

“陈先生，陈夫人，这里的环境有点嘈杂，请到贵宾室歇息……”

在营业厅经理的极力邀请下，陈军和孟晓丽到了贵宾室。

“陈先生，喝茶还是咖啡？”

陈军和孟晓丽刚坐下，营业经理一脸谦恭地询问。

“两杯咖啡吧……”

陈军看看孟晓丽，微笑道。

九二年的时候，内地喝咖啡的很少。

孟晓丽也是去深圳学习的时候，第一次喝了咖啡，却也爱上了这种有着特殊香味的饮料。

营业经理亲自冲泡了两杯咖啡，恭敬地放在了陈军和孟晓丽跟前。

“陈先生，请慢用……”

“刚才，销售组长小刘介绍了陈先生的情况，说是陈先生准备购买六部大哥大，还有二十个汉显传呼机……”

“陈先生，你是我们的老客户。如果这次能够成交，更是我们的贵宾大客户。”

“陈先生有什么要求尽管说，只要是在我们的政策之内，我们一定尽量满足……”

营业经理是这里的最高领导，日常营业有销售小组长负责，他根本不用到前台。

偶尔，销售组长遇到了大单子，才需要向他这个营业经理汇报请示。

即便如此，这些所谓的大单子，最多也就是单位同时购买几个传呼机。

一个人一次要购买六部大哥大，还要二十部传呼机，这是从来没有的事情。

接待这样的大客户，自然需要他这个营业经理出面。

按照营业经理的想法，陈军无非要压低一点价格，或者索要高额的回扣。

陈军笑呵呵地说道：“吴经理，我今天给你的这个单子，应该差不多有二十万的营业额，足够你半个月的销售任务吧……”

营业经理连忙点头，陪笑道：“够了，够了……”

其实，陈军已经少说了，这个营业厅的销售任务，一个月不过叁拾万元！

毕竟，在九二年的时候，每个月叁拾万元的营业任务，每天也要一万元。

很多时候，营业厅来的顾客不少，最终可能一单都无法完成。

这也难怪，不要说大哥大，即便是普通的传呼机也要几千块，对于月工资只有二百块钱的普通民众，绝对属于大件消费品，销量肯定不会太好。

“陈先生，你有什么要求，我们一定尽力满足……”

营业经理满脸赔笑地回应。

营业经理听到陈军这么一说，马上就意识到，人家的确非常内行，知道自己是财神爷！

对于这样的财神爷，就不要想着宰一刀了！

哪怕不赚钱，只要有营业流水，对于很多人来说也是求之不得！

陈军非常优雅地喝了一口咖啡，淡然说道：“其实，我也没有什么特殊的要求。”

“价格方面，你只要给我一个最优惠的价格就好。”

“做生意嘛，总要赚钱的……”

“我这里只有一个小要求。不过，这个要求对于我们双方都是双赢……”

营业经理听到陈军这么一说，连忙追问道：“陈先生，您有什么要求，愿闻其详……”

陈军没有直接提要求，却问道：“吴经理，你手下有多少员工？”

多少员工？

营业经理被陈军问的一头雾水。

我有多少员工与做生意有什么关系？

虽然一头雾水，对于陈军的问题，营业厅经理也不敢怠慢。

“陈先生，县城里有两个网点，一共有三十六名职工。”

“全县乡镇共有十七个营业网点，除了销售通讯产品，还办理固话安装，职工七十八人。”

“除此以外，全县还有外勤安装维修人员四十二人……”

“这样通算起来，我负责管理的职工，一共一百五十六人……”

营业经理经理实话实说。

“一百五十六人……”

陈军一边听一边微微点头。

“吴经理，你手下的这些员工，节日福利水平怎么样？”

节日福利？

营业经理又是一头雾水！

他真的不明白，陈军这么东一榔头西一棒子的，到底什么意思？

难道，你给我们发福利？

“陈先生，是这样的……”

“我们的职工福利虽然算不上什么优厚，不过，每年春节和国庆、中秋和五一劳动节的时候，还是要发一点的，一般每人每次发放一百元左右的物资，全年大约四百元吧。”

营业经理耐着性子，向陈军详细介绍了职工福利。

“每年四百元的福利，已经很不错了。很好，很好……”

陈军笑道。

九二年的时候，普通工人的工资一个月只有二百元，他们邮电系统一次能发一百元的福利，的确很不错了。

一人四百元，一百五十六人，全部就是六万多元。

“陈先生过奖了……”

营业经理陪笑道。

做了基本调查之后，陈军不再与营业经理兜圈子，开始进入正题。

“吴经理，对于本次合作，我只有一个小小的要求。”

“从今年中秋开始，你们的职工福利，从我的超市发放。”

“我的超市物品丰富，吃的喝的用的，可以说是应有尽有。”

“如果你们有什么特殊要求，也可以进行定购定制……”

“当然了，价格方面，我可以给你们最大的优惠。”

“至于吴经理本人，我们都是做生意的，回扣方面按照七个点的老规矩……”

“还有一个方面，我的超市有三百多名员工，以后都要配备传呼机，或者，配备大哥大也是有可能的。”

“如果吴经理愿意合作，这些都是你的潜在客户……”

陈军不疾不徐地说道。

九十年代初期，各个单位也都会发放单位福利。

尤其是一些大单位，人员众多，仅仅福利这一块，就是一笔非常庞大的数额。

按照陈军的规划，超市准备在中秋期间正式营业。

这个时候，单位福利就是一个大单子，陈军绝对不会放过。

更重要的是，只好维护好关系，这样的单子就成了固定的。

果然没有免费的午餐！

到了这个地步，营业经理终于明白了，原来人家是有条件的！

“陈先生，非常高兴能够与你合作……”

营业经理稍一考虑，马上答应了下来。

福利从哪里发都是发，这一笔二十万的单子绝对不能丢掉！